بازاریابی لجستیک درحال تغییر است
پایگاه خبری افق و اقتصاد-بخش عمدهای از فرآیند ارزیابی و انتخاب تأمینکنندگان لجستیکی قبل از اولین تماس با تیم فروش انجام میشود.
به گزارش پایگاه خبری افق و اقتصاد ؛ سالها در صنعت لجستیک تصور میکردیم مشتریان از طریق تماس فروشندگان پیدا میشوند.
اما امروز واقعیت متفاوت است.
بخش عمدهای از فرآیند ارزیابی و انتخاب تأمینکنندگان لجستیکی قبل از اولین تماس با تیم فروش انجام میشود.
مشتری پیش از تماس:
وبسایت شما را بررسی میکند.
محتوای لینکدین شما را میبیند.
نمونه پروژههای شما را مطالعه میکند.
اعتبار برند شما را ارزیابی میکند.
در چنین شرایطی، بازاریابی دیگر یک واحد پشتیبان نیست؛ بلکه بخشی از فرآیند فروش است.
شرکتهای لجستیکی که هنوز بازاریابی را به طراحی بروشور و حضور در نمایشگاه محدود کردهاند، احتمالاً بخش مهمی از فرصتهای بازار را از دست میدهند.
آینده متعلق به شرکتهایی است که بتوانند اعتماد ایجاد کنند، دانش خود را به اشتراک بگذارند و پیش از ورود تیم فروش، ذهن مشتری را به دست آورند.
